5个SEM搜索引擎营销案例

Case1:BMW——根据IP地址显示搜索结果,达成品牌的本地化细分覆盖

  BMW在美国本土的搜索营销策略是激进的投放策略,即让旗下所有产品名称都置于搜索结果的第一位,并在此基础上,详细研究用户查询时可能出现的 关键词组合方式,将有关产品名称的各种排列组合的关键词一并购买,并使之搜索结果排名也处于首位。订阅《成功营销》请点击 http://www.vmarketing.cn/dingyue

  此外,BMW与搜索运营商达成精诚合作,利用搜索引擎分IP显示关键词广告的功能,联合分散在全美各城市的经销商,进行当地市场的品牌精准传 播。用户输入BMW产品的名称后,在结果列表首位展示的是BMW美国的官方网站,结果列表次位展示的是当地经销商的网站。如果用户的IP来自西雅图,第二 位结果则是西雅图的经销商网站。

  BMW的这一创举,首先达成了品牌的大面积覆盖,关于BMW的一切产品都排在搜索结果首位,在用户心目中树立了良好的品牌形象。其次,达成了品 牌的细分覆盖,能够根据用户所属地区提供有针对性的结果,为经销商的销售带来线索。最后,BMW与经销商联合进行搜索营销,使得BMW的整体品牌形象得到 高度统一,同时节省了各经销商各自为战带来的高额广告预算。

  Case2:欧洲杯——突出官方色彩,达成品牌传播和公关效果的双提升

  当前正在如火如荼进行的欧洲杯足球赛,也同样积极进行了搜索营销的实践,将与欧洲杯有关的关键词自然搜索结果都导向欧足联的官方网站,并且